Warsztaty szkoleniowe ,,SKUTECZNE NEGOCJACJE”.
Krajowy Związek Spółdzielni Mleczarskich Zw. Rew. w Warszawie serdecznie zaprasza na dwudniowe warsztaty szkoleniowe na temat ,,SKUTECZNE NEGOCJACJE”.
Program obejmuje 12 godzin w formie wykładów, prezentacji, dyskusji, pracy w zespołach i ,,burzy mózgów”.
Warsztaty szkoleniowe kierowane są do kadry zarządzającej działów marketingowo-handlowych oraz osób prowadzących negocjacje handlowe tj. dyrektorów, kierowników i liderów zespołów. W razie zainteresowania przewiduje się kolejne szkolenie w tym zakresie tj. motywowania ludzi, budowania zespołu, zarządzania zmianą w zespole i zarządzania czasem.
Celem nadrzędnym projektu szkoleniowego jest nabycie i utrwalenie przez uczestników szkolenia umiejętności prowadzenia negocjacji. Kluczowym aspektem szkolenia będzie skuteczność – rozumiana jako umiejętność:
- rozpoznawania oczekiwań własnych i priorytetów „drugiej strony”
- określania potrzeb klientów w opozycji do własnych interesów.
- rozwiązywania sytuacji trudnych i konfliktowych
- osiągania celów handlowych
- radzenia sobie z trudnymi pytaniami i obiekcjami oraz manipulacją
- stosowania gier i trików negocjacyjnych
- adekwatnego reagowania na opór klientów, potencjalnych nabywców.
- negocjowania warunków sprzedaży, współpracy
- wywierania na uczestników negocjacji wpływu w taki sposób, aby efektem przeprowadzonych rozmów stała się transakcja handlowa, zobowiązanie zakupu na możliwie najkorzystniejszych dla nas warunkach.
- przeprowadzenia negocjacji pozycyjnych „wygrany – przegrany”
- prowadzenia negocjacji opartych na porozumieniu, opartych o współpracę i zasadę „wygrany-wygrany”
Prelegentem w w/w tematach będzie Pan Zbigniew Śląski z GRUPY CENTRUM. Wykładowca prowadził szereg szkoleń w formie Akademii Menedżerskiej w przemyśle spożywczym i w wielu innych organizacjach.
Szkolenie odbędzie się w dniach 9-10. 03. 2010 r. w godzinach 11.00 – 18.00 (I dzień) i 8.00 – 15.00 (II dzień) w sali 415 w Warszawie w siedzibie Krajowego Związku Spółdzielni Mleczarskich Zw. Rew. w Warszawie ul. Hoża 66/68.Szczegółowy program seminarium przedstawia załącznik nr 1. Przewidywana grupa szkoleniowa maksymalnie do 15 osób.
Całkowity koszt uczestnictwa w szkoleniu od jednej osoby wynosi:
• dla spółdzielni zrzeszonych w KZSM i płacących regularnie składki 700 zł (słownie: siedemset złotych),
• dla pozostałych 800 zł (słownie: osiemset złotych).
W ramach ustalonej zapłaty za udział w szkoleniu organizatorzy zapewniają wykłady z w/w zagadnień, materiały szkoleniowe, poczęstunek w czasie przerw, obiady oraz uroczystą kolację pierwszego dnia.
Noclegi uczestnicy proszeni są załatwiać we własnym zakresie. Informujemy, że na ul. Hożej w siedzibie KZSM posiadamy pewną pulę pokoi gościnnych, które można zarezerwować w dziale administracji KZSM Tel. 22 372 03 38. Cena noclegu bez śniadania 107 zł od osoby.
Najbliżej miejsca szkolenia znajduje się hotel Związku Lustracyjnego Spółdzielni Pracy SCSK ,,Żurawia” w którym cena pokoju za dobę łącznie ze śniadaniem wynosi 148 zł (Tel 22 630 05 00, fax 22 63 00 627, e-mail: rezerwacje@zlsp.org.pl).
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do Krajowego Związku Spółdzielni Mleczarskich Zw. Rew. oferty zgłoszeniowej (załącznik nr 1) w nieprzekraczalnym terminie do 2.03.2010 r. Ofertę zgłoszeniową można nadać faxem (022) 372 03 55 lub (022) 372 03 25 .
Wpłacenie przelewem wyznaczonej kwoty pieniężnej od osoby na konto KZSM 53102010970000710201611128 powinno nastąpić po otrzymaniu potwierdzenia uczestnictwa w kursie w danym terminie lub najwcześniej na 5 dni przed rozpoczęciem szkolenia w celu zachowania formalności prawnych przy wystawianiu faktur z datą pierwszego dnia kursu.
W sprawach organizacyjnych prosimy kontaktować się z kol. Jakubem Krogulcem tel. (0-22) 372 03 66 lub telefon komórkowy 0-504 986 182.
Krajowy Związek Spółdzielni Mleczarskich